Декомпозиція цілей Google Ads
Вводиш ціль по продажах — калькулятор показує скільки треба вкласти в рекламу
Більше інструментів з категорії «Маркетинг»
Декомпозиція цілей у Meta Ads. Введи, скільки хочеш продажів, і алгоритм через зворотну воронку розрахує необхідний бюджет та вартість ліда.
Опиши продукт і аудиторію та отримай 7 точних JTBD-формулювань: від функціональних до емоційних та соціальних.
Прогнозування продажів та ROAS у Meta Ads. Створи детальний медіаплан: порівняй 3 сценарії воронки (від показів до чистого прибутку) та знайди точку беззбитковості.
Перевір SEO показники будь-якого сайту за 10 секунд. Технічний аналіз, On-Page, швидкість та контент — все в одному звіті.
Прогнозування продажів та ROAS у Google Ads. Створи детальний медіаплан: порівняй 3 сценарії пошукової воронки (від ціни кліка до чистого прибутку) та знайди точку беззбитковості.
Відкриваєш потрібний місяць, вмикаєш категорії свят і копіюєш готовий підпис одним кліком. Або завантажуєш весь місяць у .txt для контент-плану.
Як працює зворотний розрахунок (Декомпозиція) у Google Ads
Запуск пошукової реклами без математичної моделі — це гарантований злив бюджету. Цей калькулятор використовує метод reverse engineering: ти відштовхуєшся від бажаного прибутку і розкладаєш воронку у зворотному напрямку, аж до вартості одного кліка.
- Фіксуєш ціль та економіку: Вказуєш скільки продажів хочеш отримати, середній чек і маржу. Це гарантує, що ти плануєш запуск у плюс, враховуючи собівартість.
- Закладаєш втрати воронки: Вводиш реалістичну конверсію лендінгу (з кліка в лід) та ефективність відділу продажів (з ліда в оплату).
- Вводиш вартість трафіку (CPC): На відміну від таргетингу, у пошуковій рекламі ти платиш за конкретний клік. Вказуєш орієнтовний CPC зі свого медіаплану.
- Отримуєш готовий розрахунок: Алгоритм миттєво показує необхідний рекламний бюджет, цільовий CPL (вартість ліда) та прогнозований чистий дохід.
Чому важливо рахувати ROAS від маржі (Margin-based)
Класичні калькулятори (та й сам кабінет Google Ads) рахують ROAS за E-commerce моделлю: ділять валовий дохід на витрати. Але для B2B та сфери послуг цей підхід не працює. Справжня окупність бізнесу розраховується інакше: ROAS = Маржа / Рекламний бюджет.
Наш алгоритм показує реальну картину: він відсікає собівартість і рахує чистий дохід (Net Profit). Завдяки цьому ти захищаєш себе від масштабування в мінус, коли реклама нібито окупається, але компанія працює у збиток.
Різниця у плануванні: Google Ads vs Meta Ads
Декомпозиція пошукової реклами відрізняється від таргетованої. Ось головні відмінності, які ми заклали в логіку калькуляторів:
| Метрика воронки | Google Search Ads | Meta Ads (Facebook/Insta) |
|---|---|---|
| Формування вартості кліка (CPC) | Пряма ставка на аукціоні за ключове слово. | Залежить від CPM (вартості показів) та CTR креативу. |
| Конверсія сайту (CVR) | Зазвичай вища (гарячий попит, користувач сам шукає послугу). | Зазвичай нижча (холодний або тепло-холодний трафік). |
| Точка впливу на бюджет | Оптимізація семантики, мінус-слова, Quality Score. | Заміна креативів, що вигоріли, тести нових офферів. |
Часті питання
Використовуй безкоштовний "Планувальник ключових слів" (Keyword Planner) у кабінеті Google Ads. Введи свої основні послуги та регіон, і Google покаже мінімальну та максимальну ставку для показу вгорі сторінки. Візьми середнє значення між ними і встав у калькулятор.
Це означає, що твоя юніт-економіка не сходиться. Щоб зробити кампанію прибутковою, тобі потрібно вплинути на один із трьох показників: збільшити конверсію сайту (покращити лендінг), підняти відсоток закриття у відділі продажів, або знизити CPC за рахунок більш вузької семантики.
Тому що показник "брудного" обороту вводить в оману. Якщо ти продав послугу за 10 000 ₴, але твоя маржа лише 30%, ти заробив 3000 ₴. Якщо при цьому на рекламу витрачено 4000 ₴, бізнес отримав збиток, хоча візуально здається, що реклама "окупилася". Цей інструмент рахує ефективність від чистого прибутку.
Так, він ідеально підходить для лідогенерації в B2B та послугах. Замість "товарів" вкажи бажану кількість підписаних договорів, свій середній чек за послугу та реальний відсоток закриття ліда в угоду.