Декомпозиція цілей Google Ads
Вводиш ціль по продажах — калькулятор показує скільки треба вкласти в рекламу
Більше інструментів з категорії «Маркетинг»
Будуй коректні UTM-мітки для кампаній. Шаблони для Google, Meta і TikTok. Без помилок у назвах — без плутанини в GA4
Вводиш продукт, аудиторію і ключові факти – AI генерує заголовки за перевіреними формулами копірайтингу: PAS, 4U та інші підходи під твою нішу і цільову аудиторію.
Прогнозування продажів та ROAS у Google Ads. Створи детальний медіаплан: порівняй 3 сценарії пошукової воронки (від ціни кліка до чистого прибутку) та знайди точку беззбитковості.
Опиши продукт і аудиторію та отримай 7 точних JTBD-формулювань: від функціональних до емоційних та соціальних.
Прогнозування продажів та ROAS у Meta Ads. Створи детальний медіаплан: порівняй 3 сценарії воронки (від показів до чистого прибутку) та знайди точку беззбитковості.
Розрахунок граничної вартості ліда (Max CPL). Дізнайся свою точку беззбитковості та визнач безпечну ціну заявки для масштабування трафіку на будь-якій платформі.
Як працює зворотний розрахунок (Декомпозиція) у Google Ads
Запуск пошукової реклами без математичної моделі — це гарантований злив бюджету. Цей калькулятор використовує метод reverse engineering: ти відштовхуєшся від бажаного прибутку і розкладаєш воронку у зворотному напрямку, аж до вартості одного кліка.
- Фіксуєш ціль та економіку: Вказуєш скільки продажів хочеш отримати, середній чек і маржу. Це гарантує, що ти плануєш запуск у плюс, враховуючи собівартість.
- Закладаєш втрати воронки: Вводиш реалістичну конверсію лендінгу (з кліка в лід) та ефективність відділу продажів (з ліда в оплату).
- Вводиш вартість трафіку (CPC): На відміну від таргетингу, у пошуковій рекламі ти платиш за конкретний клік. Вказуєш орієнтовний CPC зі свого медіаплану.
- Отримуєш готовий розрахунок: Алгоритм миттєво показує необхідний рекламний бюджет, цільовий CPL (вартість ліда) та прогнозований чистий дохід.
Чому важливо рахувати ROAS від маржі (Margin-based)
Класичні калькулятори (та й сам кабінет Google Ads) рахують ROAS за E-commerce моделлю: ділять валовий дохід на витрати. Але для B2B та сфери послуг цей підхід не працює. Справжня окупність бізнесу розраховується інакше: ROAS = Маржа / Рекламний бюджет.
Наш алгоритм показує реальну картину: він відсікає собівартість і рахує чистий дохід (Net Profit). Завдяки цьому ти захищаєш себе від масштабування в мінус, коли реклама нібито окупається, але компанія працює у збиток.
Різниця у плануванні: Google Ads vs Meta Ads
Декомпозиція пошукової реклами відрізняється від таргетованої. Ось головні відмінності, які ми заклали в логіку калькуляторів:
| Метрика воронки | Google Search Ads | Meta Ads (Facebook/Insta) |
|---|---|---|
| Формування вартості кліка (CPC) | Пряма ставка на аукціоні за ключове слово. | Залежить від CPM (вартості показів) та CTR креативу. |
| Конверсія сайту (CVR) | Зазвичай вища (гарячий попит, користувач сам шукає послугу). | Зазвичай нижча (холодний або тепло-холодний трафік). |
| Точка впливу на бюджет | Оптимізація семантики, мінус-слова, Quality Score. | Заміна креативів, що вигоріли, тести нових офферів. |
Часті питання
Використовуй безкоштовний "Планувальник ключових слів" (Keyword Planner) у кабінеті Google Ads. Введи свої основні послуги та регіон, і Google покаже мінімальну та максимальну ставку для показу вгорі сторінки. Візьми середнє значення між ними і встав у калькулятор.
Це означає, що твоя юніт-економіка не сходиться. Щоб зробити кампанію прибутковою, тобі потрібно вплинути на один із трьох показників: збільшити конверсію сайту (покращити лендінг), підняти відсоток закриття у відділі продажів, або знизити CPC за рахунок більш вузької семантики.
Тому що показник "брудного" обороту вводить в оману. Якщо ти продав послугу за 10 000 ₴, але твоя маржа лише 30%, ти заробив 3000 ₴. Якщо при цьому на рекламу витрачено 4000 ₴, бізнес отримав збиток, хоча візуально здається, що реклама "окупилася". Цей інструмент рахує ефективність від чистого прибутку.
Так, він ідеально підходить для лідогенерації в B2B та послугах. Замість "товарів" вкажи бажану кількість підписаних договорів, свій середній чек за послугу та реальний відсоток закриття ліда в угоду.