Контент і копірайтинг Формула
PMPHS: формула Pain, More Pain, Hope, Solution
Pain, More Pain, Hope, Solution
Копірайтерська формула допомагає показати проблему, її наслідки, реалістичну надію на зміни та доречне рішення.
Що таке PMPHS
PMPHS це поглиблена копірайтерська формула прямого відгуку, розширена варіація PAS.
Її використовують у довгих текстах для лендінгів, складних B2B-пропозиціях та серіях прогріву в email-розсилках, коли перед пропозицією важливо дати надію на виправлення ситуації.
Головний принцип: не лише підсвітити проблему та її наслідки, а й показати реалістичність змін перед конкретною пропозицією.
Чотири етапи
Як працює логіка PMPHS
P
Pain Біль
Що болить зараз?
Зафіксуйте конкретну проблему чи складність, з якою читач зіткнувся у своїй діяльності.
MP
More Pain Наслідки
Що буде, якщо нічого не змінювати?
Покажіть відкладені ризики та накопичувальний ефект проблеми без штучного драматизування.
H
Hope Надія
Чому зміни можливі?
Поясніть принцип або підхід, який повертає людині відчуття контролю над ситуацією.
S
Solution Рішення
Який перший крок?
Представте продукт або послугу як практичний спосіб перетворити надію на конкретну дію.
Матриця PMPHS
Завдання кожного етапу
| Етап | Суть етапу | Завдання в тексті | Реакція читача |
|---|---|---|---|
| Pain (Біль) | Опис первинного симптому проблеми. | Привернути увагу через знайому ситуацію. | Так, я зараз у такому становищі. |
| More Pain (Посилення) | Демонстрація системних наслідків. | Показати довгострокові ризики ігнорування проблеми. | Якщо нічого не міняти, буде гірше. |
| Hope (Надія) | Пояснення можливості змін. | Повернути оптимізм через логічний підхід чи зміну методу. | Виявляється, це можна виправити. |
| Solution (Рішення) | Конкретний продукт як інструмент. | Запропонувати зрозумілий сервіс із простим першим кроком. | Спробуймо застосувати цей спосіб. |
Умовний приклад
Консалтинг з оптимізації найму
«Закриття ключової вакансії в компанії знову затягнулося на місяці, а керівник відділу змушений перебирати десятки нерелевантних резюме вручну.»
«Поки позиція відкрита, поточні співробітники беруть навантаження на себе, швидше вигорають і втрачають темп. У результаті зриваються терміни проєктів, а витрати на повторні публікації вакансій та перевірку кандидатів зростають без гарантії результату.»
«Проте довгий найм часто пов’язаний не лише зі станом ринку, а й з розмитим профілем посади та відсутністю попереднього скорингу. Коли етапи відбору стандартизовані, нецільові кандидати відсіюються ще до співбесіди з керівником.»
«Аудит рекрутингової воронки допомагає виявити слабкі місця в процесі оцінки та налаштувати чіткий регламент найму. Залиште заявку на консультацію, щоб розібрати поточний процес відбору на прикладі однієї вакансії.»
Шпаргалка
Три типові помилки
Пропуск блоку Hope
Якщо після посилення проблеми одразу дати комерційну пропозицію, текст перетворюється на звичайний PAS. Hope має пояснити, чому покращення взагалі можливе.
Надмірний тиск
Описуйте наслідки через бізнес-факти або реальні робочі ситуації. Маніпулятивне залякування викликає недовіру та відштовхує читача.
Відрив рішення від надії
Продукт у Solution має реалізовувати той самий підхід, який ви пояснили в Hope, а не пропонувати іншу логіку дій.
Часті питання
FAQ про PMPHS
Коли варто вибрати PMPHS замість звичайної PAS?
PMPHS доречна, коли аудиторія зневірилася у стандартних рішеннях або вважає проблему нерозв’язною особливістю свого бізнесу чи ринку. Етап Hope знімає цей скепсис перед комерційною пропозицією.
Чи підходить PMPHS для коротких форматів реклами?
Рідко. Через чотири змістовні блоки формула зручніша для багатоблокових лендінгів, розгорнутих експертних статей, вебінарів або контентних листів у розсилках.
Чим Hope відрізняється від Solution?
Hope це концепція або принцип вирішення: розуміння, що треба змінити в процесі чи підході. Solution це конкретний комерційний інструмент, який допомагає реалізувати цей підхід на практиці.