Контент і копірайтинг Формула
BAB: формула Before, After, Bridge
Before, After, Bridge
Копірайтерська формула показує контраст між поточною ситуацією клієнта, бажаним результатом і шляхом переходу.
Що таке BAB
BAB це копірайтерська формула, побудована на контрасті між поточною рутиною клієнта та бажаним результатом у майбутньому.
Її використовують у холодних листах, на посадкових сторінках, у рекламі та кейсах, щоб показати трансформацію ситуації за допомогою конкретного продукту.
Головний принцип: продавати не характеристики товару, а відчутну різницю між двома станами життя або бізнесу клієнта.
Три етапи
Як працює логіка BAB
B
Before До
Як виглядає ситуація зараз?
Описує знайому рутину, складнощі, обмеження або витрати часу без згущення фарб.
A
After Після
Який результат хоче побачити людина?
Створює чіткий образ стану, де задача вже вирішена і процес працює зручніше.
B
Bridge Міст
Як перейти від До до Після?
Показує продукт або послугу як зрозумілий інструмент переходу з першим простим кроком.
Матриця BAB
Завдання кожного етапу
| Етап | Суть етапу | Завдання в тексті | Реакція читача |
|---|---|---|---|
| Before | Фіксація поточної незручної реальності. | Описати знайому ситуацію без надмірного згущення фарб. | «Саме так зараз виглядає мій робочий день». |
| After | Демонстрація бажаного фінального стану. | Показати вигоду, легкість або полегшення після розв’язання задачі. | «Було б добре, якби все працювало саме так». |
| Bridge | З’єднання двох станів через продукт. | Дати зрозумілий маршрут переходу з простим першим кроком. | «Зрозуміло, як цього досягти, спробую». |
Умовний приклад
Автоматизація звітності для інтернет-магазину
«Щотижня ранок починається з ручного зведення даних: експорт таблиць із рекламних кабінетів, маркетплейсів та аналітики забирає половину робочого дня, а механічні помилки в підрахунках спотворюють реальну картину прибутку.»
«Уявіть, що на початку робочого дня ви відкриваєте один готовий дашборд. Усі показники виручки, вартості замовлень та маржі вже зведені автоматично, а команда фокусується на роботі з клієнтами, а не на копіюванні рядків.»
«Хмарний конектор збирає дані з рекламних платформ та платіжних систем в єдиний звіт за розкладом. Налаштуйте інтеграцію за покроковою інструкцією та перевірте автоматичне оновлення на власних процесах.»
Шпаргалка
Три типові помилки при використанні BAB
Нереалістичний After
Не створюйте недосяжний образ майбутнього. Якщо обіцянка виглядає неправдоподібно, читач перестає довіряти всьому тексту.
Слабкий Bridge
Недостатньо показати контраст. Bridge має пояснювати, за рахунок чого продукт допомагає перейти до бажаного результату.
Розмитий Before
Початковий стан має відображати реальний досвід аудиторії. Без впізнаваної ситуації інтерес до наступних етапів зникає.
Часті питання
FAQ про BAB
Чим BAB відрізняється від PAS?
PAS фокусується на проблемі та наслідках зволікання. BAB працює на контрасті між поточною ситуацією та прагненням до зручнішого процесу. Вона часто природна для продуктів, що оптимізують наявні процеси.
У яких форматах контенту зручна BAB?
Формула зручна для холодних ділових листів, коротких оглядових постів у соцмережах, сценаріїв презентаційних роликів та вступних блоків у кейсах.
Чи обов’язково починати саме з Before?
У класичній схемі зазвичай починають із Before, бо знайомий контекст допомагає зачепити увагу. У динамічних форматах можна використати інверсію After → Before → Bridge, почавши з привабливого результату.